Kurz gesagt: Die meisten Berater-Websites beschreiben Methoden und Kompetenzen, beantworten aber nicht die konkreten Probleme, wegen denen eine Anfrage überhaupt entsteht.
Typische Probleme in der Teilbranche
- Zu abstrakte Sprache: Begriffe wie Prozessoptimierung oder Change Management sagen einem Geschäftsführer mit einem konkreten Problem oft wenig.
- Fehlender Anlass-Bezug: Firmen suchen wegen konkreter Auslöser wie Wachstum, Nachfolge oder sinkender Marge. Websites, die nur allgemein „Beratung" anbieten, treffen diesen Anlass selten.
- Kostenunsicherheit: Wie ein Beratungshonorar berechnet wird, bleibt oft unklar. Das hält viele vom ersten Kontakt ab.
- Ergebnis-Zweifel: Ob sich eine Beratung wirklich lohnt, ist eine berechtigte Frage, die selten ehrlich beantwortet wird.
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Beispielhafte Suchanfragen
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